vendere convincendo

Vendere Convincendo

Come vendere "conquistando" il cliente

Cosa fa scattare all’interno del cliente la decisione di acquistare? Che domande conscie o inconsce si pone una persona appena prima di prendere una decisione?

Il corso si propone di andare oltre le tecniche di vendita convenzionali per scoprire le vere motivazioni che spingono all’acquisto. Si tratta di capire come ognuno di noi decide ed agisce in funzione di riferimenti interni che differiscono da persona a persona. Durante il corso attraverso esercitazioni e tecniche si scoprono quali sono le leve emotive che si celano dietro ogni decisione.

Il corso non propone tecniche di persuasione che favoriscono solo una delle parti durante la negoziazione, ma di sviluppare le qualità per trovare soluzioni favorevoli sia per chi vende, sia per chi acquista (convincere).

Obiettivi

  • Apprendere e migliorare le proprie capacità di negoziazione nel vendere le proprie idee, prodotti e servizi
  • Imparare a negoziare trovando soluzioni vincere/vincere
  • Fidelizzare la clientela

A chi si rivolge

Venditori, funzioni commerciali, responsabili vendite, imprenditori e tutti coloro i quali desiderano vendere i propri prodotti, servizi o idee. A tutti coloro che desiderano o hanno la necessità di migliorare le proprie capacità di ottenere il consenso.

Programma

  • Comprendere gli scopi della comunicazione
  • Capire quali bisogni cerca di soddisfare il proprio cliente
  • Capire come pensa il cliente
  • Capire come comunica ciò che pensa il nostro interlocutore
  • Comprendere le strategie decisionali, sia quelle espresse che quelle nascoste
  • Far venire a galla le reali esigenze
  • Capire in modo efficace il punto di vista altrui
  • Entrare in sintonia utilizzando efficaci tecniche empatiche
  • Gestire le obiezioni rimanendo in sintonia
  • Condurre in porto una trattativa lasciando soddisfatti entrambi le parti

Durata

2 giorni

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