| L'ARTE E LA SCIENZA DELLA
NEGOZIAZIONE |
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Autore: Howard Raiffa
Editore: Nlp Italy
Il libro spiega gli strumenti per consolidare e raffinare le
proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo
il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law
School e della Harvard Business School. |
| PNL COMUNICARE PER
VENDERE |
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Autori: Guido Granchi & Fabrizio Pirovano
Editore: De Vecchi
Le tecniche di motivazione all'acquisto in un viaggio appassionante
tra le applicazioni della Programmazione Neurolinguistica alla
conoscenza di vendita: livelli logici, Vision e mission, LAB
profile, posizioni percettive, mirroring, giochi di prestigio
verbali, reincorniciamento, griglia multisensoriale, linguaggio
persuasivo, domande di precisione. |
| PERSUASION
ENGINEERING |
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Autori: Richard Bandler & Jhon La Valle
Editore: Nlp Italy
Un libro su come massimizzare i risultati nel mondo del business
usando gli strumenti della Programmazione Neurolinguistica. |
| NEGOZIARE SECONDO
HARVARD |
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Autore: Alessio Roberti
Editore: Nlp Italy
In Negoziare secondo Harvard troverai i principi di negoziazione
della Scuola di Business più qualificata nel mondo: la Harvard
Business School. E, nella seconda parte del libro, l'invito alla
sperimentazione immediata di quei principi. |
| NEGOZIARE USANDO LA
PNL |
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Autore: Paul M. Lisnek
Editore: Nlp Italy
Della Programmazione Neuro-Linguistica in quanto strumento che,
applicato alla negoziazione personale e professionale, ne migliora
straordinariamente l’efficacia sia nelle fasi del processo,
sia negli esiti finali.Attraverso esempi di vita reale o
rappresentando casi molto verosimili, l’autore percorre tutti
i passaggi cruciali di numerose trattative e ne approfondisce i
fattori umani e strategici decisivi. |
| L'ARTE DI CONCLUDERE UNA
VENDITA |
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Autore: James W. Pickens
Editore: Tea
Dedicato a tutti i professionisti della vendita che ogni giorno
devono affrontare un mercato 'duro' la cui regola è la
competizione, questo manuale ha tre funzioni. E' un libro di
consultazione completo sul modo di concludere una vendita. E' una
guida ai nuovi modi di portare a buon fine le trattative nel
mercato concorreziale di oggi. |
| VENDERE, NEGOZIARE,
CONSUADERE |
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Autore: Alfredo Cattinelli
Editore: Franco Angeli
E' cambiato il modo di gestire la trattativa commerciale, è
cambiato il processo di condurla, sono cambiati gli elementi
fondamentali che portano al successo sia di chi compra che di chi
vende. Anche la tecnologia comunicativa ha fatto grandi progressi
grazie alle neuroscienze e alle ultime scoperte sulla
comunicazione efficace.
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| NEGOZIARE IN SITUAZIONI
DIFFICILI |
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Autore: William Ury
Editore: Nlp Italy
Fornisce una strategia efficace per negoziare con persone
difficili e in situazioni difficili. Un libro che approfondisce
le dinamiche principali che si sviluppano durante una trattativa
con interlocutori difficili, e in particolare:
* Gli aspetti emotivi e relazionali
* La gestione dell’aggressività
* La gestione dei rischi
  
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