| L'ARTE E LA SCIENZA DELLA NEGOZIAZIONE |
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Autore: Howard Raiffa
Editore: Nlp Italy
Il libro spiega gli strumenti per consolidare e raffinare le proprie strategie di negoziazione, analizzando casi reali secondo il più concreto degli approcci formativi: quello della Harvard Law School e della Harvard Business School. |
| PNL COMUNICARE PER VENDERE |
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Autori: Guido Granchi & Fabrizio Pirovano
Editore: De Vecchi
Le tecniche di motivazione all'acquisto in un viaggio
appassionante tra le applicazioni della Programmazione
Neurolinguistica alla conoscenza di vendita: livelli
logici, Vision e mission, LAB profile, posizioni
percettive, mirroring, giochi di prestigio verbali,
reincorniciamento, griglia multisensoriale, linguaggio
persuasivo, domande di precisione. |
| PERSUASION ENGINEERING |
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Autori: Richard Bandler & Jhon La Valle
Editore: Nlp Italy
Un libro su come massimizzare i risultati nel mondo del
business usando gli strumenti della Programmazione
Neurolinguistica. |
| Come si diventa un VENDITORE MERAVIGLIOSO |
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Autore: Frank
Bettger
Editore: Mondadori
Il venditore meraviglioso rappresenta una vera miniera d'oro di consigli e di informazioni per l'uomo d'affari e per chi desidera guadagnare la fiducia e la simpatia del prossimo. |
| NEGOZIARE USANDO LA PNL |
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Autore: Paul M. Lisnek
Editore: Nlp Italy
Della Programmazione Neuro-Linguistica in quanto strumento che, applicato alla negoziazione personale e professionale, ne migliora straordinariamente l’efficacia sia nelle fasi del processo, sia negli esiti finali.Attraverso esempi di vita reale o rappresentando casi molto verosimili, l’autore percorre tutti i passaggi cruciali di numerose trattative e ne approfondisce i fattori umani e strategici decisivi. |
| L'ARTE DI CONCLUDERE UNA VENDITA |
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Autore: James W. Pickens
Editore: Tea
Dedicato a tutti i professionisti della vendita che ogni giorno devono affrontare un mercato 'duro' la cui regola è la competizione, questo manuale ha tre funzioni. E' un libro di consultazione completo sul modo di concludere una vendita. E' una guida ai nuovi modi di portare a buon fine le trattative nel mercato concorreziale di oggi. |
| VENDERE, NEGOZIARE, CONSUADERE |
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Autore: Alfredo Cattinelli
Editore: Franco Angeli
E cambiato il modo di gestire la trattativa commerciale, è cambiato il processo di condurla, sono cambiati gli elementi fondamentali che portano al successo sia di chi compra che di chi vende. Anche la tecnologia comunicativa ha fatto grandi progressi grazie alle neuroscienze e alle ultime scoperte sulla comunicazione efficace. |
| I SEGRETI DEL VENDITORE |
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Autore: Zig Ziglar
Editore: Gribaudi
Potete ottenere tutto dalla vita purché siate capaci di
aiutare gli altri a ottenere ciò che vogliono. Chiunque
seguirà i consigli di Ziglar avrà maggior successo
nella vita personale, famigliare e professionale perché
essi si basano su principi che, una volta messi in
pratica, garantiscono grande fortuna.
  
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